Mesurer les performances des campagnes Google Shopping

Découvre comment analyser google shopping ! Nous aborderons les différentes étapes pour mesurer et optimiser les performances de tes campagnes Google Shopping : KPIs essentiels, importance de la qualité du flux produit, utilisation de scripts, & plus encore. Que tu sois novice ou expérimenté, apprends à maximiser l'efficacité de tes campagnes google shopping.

Qu'est-ce que Google Shopping ?

Google Shopping est un service proposé par Google qui permet aux e-commerçants de présenter leurs produits directement dans les résultats de recherche de Google.

Lorsqu’un utilisateur recherche un produit spécifique, les annonces Google Shopping apparaissent en haut des résultats de recherche sous forme de vignettes avec une image du produit, le prix et le nom du magasin

Cela offre une visibilité accrue et une expérience utilisateur améliorée, car les consommateurs peuvent rapidement comparer les produits sans quitter la page de recherche.

Pourquoi Google Shopping est important pour les e-commerçants ?

Pour les e-commerçants, Google Shopping est un outil puissant pour attirer des clients potentiels. En affichant directement les produits, les utilisateurs sont plus enclins à cliquer sur une annonce qui répond exactement à leur recherche. Cela se traduit souvent par un taux de conversion plus élevé par rapport aux annonces textuelles traditionnelles.

Attirer des clients potentiels

Annonces détaillées

Taux de conversion + élevé

Comment ça marche Google Shopping ?

Fonctionnement de Google Shopping

Google Shopping fonctionne grâce à des flux produits fournis par les e-commerçants. Ces flux contiennent des informations détaillées sur chaque produit : titre, description, prix, image, couleurs, taille, type de produit, et autres attributs. Google utilise ces données pour générer des annonces qui apparaissent dans les résultats de recherche lorsque les utilisateurs effectuent des requêtes pertinentes.

Le processus commence par la création d’un compte Merchant Center où tu peux télécharger ton flux produit. Ensuite, tu as deux principales options pour créer des campagnes Shopping dans Google Ads :

1. Campagne Shopping manuelle

Cette méthode te permet de contrôler directement les enchères et les budgets pour chaque groupe de produits. Tu peux définir des paramètres spécifiques, ajuster les enchères manuellement, segmenter ta campagne en groupes d’annonce, trier les termes de recherche et cibler les utilisateurs de manière plus précise en fonction des performances de chaque produit.

2. Campagne Performance Max (Pmax)

La campagne Pmax utilise l’apprentissage automatique pour maximiser les performances de tes annonces sur l’ensemble des canaux Google. Cependant, tu peux brider cette campagne pour qu’elle diffuse uniquement en Shopping. Cela te permet de bénéficier de l’automatisation avancée de Pmax tout en ciblant spécifiquement les annonces Shopping. Pour ce faire, tu configures la campagne Pmax en limitant les placements aux annonces Shopping et en ajustant les paramètres pour concentrer les efforts publicitaires sur ce canal.

Ces deux méthodes offrent des niveaux de contrôle et d’automatisation différents, te permettant de tester et choisir l’approche qui convient le mieux à tes objectifs et à ta stratégie publicitaire.

Interaction avec les utilisateurs

Lorsque les utilisateurs recherchent un produit spécifique, les annonces Google Shopping apparaissent sous forme de vignettes avec une image, un prix et une description brève. Cela permet aux utilisateurs de comparer rapidement les produits avant de cliquer sur celui qui les intéresse. Cette visibilité accrue et cette facilité de comparaison augmentent la probabilité de conversion.

Pourquoi utiliser Google Shopping ?

Visibilité accrue des produits

Les annonces Shopping apparaissent en haut des résultats de recherche, augmentant ainsi la visibilité de tes produits.

Meilleure expérience utilisateur

Les utilisateurs peuvent voir les images des produits, les prix, les descriptions et les avis sans quitter la page de recherche, ce qui améliore leur expérience d’achat en leur faisant gagner du temps.

Taux de conversion élevé

Les annonces Shopping sont souvent plus engageantes que les annonces textuelles car, en cliquant sur l’annonce, l’internaute sait déjà à quoi s’attendre. Cela se traduit généralement par un taux de conversion plus élevé que pour les campagnes textuelles.

Comprendre les KPIs pour analyser Google Shopping

Définition des KPIs (Key Performance Indicators)

Clics : Nombre de fois où une annonce a été cliquée.
Impressions : Nombre de fois où une annonce a été affichée.
Taux de clics (CTR) : Pourcentage d’impressions qui se sont transformées en clics.
Coût par clic (CPC) : Montant moyen payé pour chaque clic sur une annonce.
Coût par acquisition (CPA) : Coût moyen pour obtenir une conversion.
Retour sur investissement publicitaire (ROAS – valeur de conv/coût) : Revenu généré pour chaque euro dépensé en publicité.

Pourquoi les KPIs sont-ils essentiels ?

Les KPIs sont cruciaux car ils fournissent des indications claires sur la performance de tes campagnes. En surveillant ces métriques, tu peux identifier ce qui fonctionne bien et ce qui nécessite des ajustements. Cela te permet de prendre des décisions éclairées pour optimiser tes campagnes et maximiser ton retour sur investissement.

Analyser la qualité du flux produit

Qu'est-ce qu'un flux produit ?

Un flux produit est un fichier contenant des informations détaillées sur les produits que tu veux promouvoir sur Google Shopping. Il inclut des attributs comme le titre, la description, le prix, l’URL de l’image, la disponibilité, le gtin, l’id, la catégorie produit, les attributs comme la taille ou la couleur, etc. Ton flux produit est présent sur le Merchant Center et est généralement mis à jour automatiquement tous les jours. Il sert de base de données pour Google, qui utilise ces informations pour créer et afficher tes annonces Shopping.

Un flux produit bien structuré et optimisé est crucial pour assurer la visibilité et la performance de tes campagnes.

Optimisation du flux produit

Pour maximiser les performances de tes campagnes Google Shopping, il est crucial d’optimiser ton flux produit. Voici quelques meilleures pratiques :

Mesurer l'impact du flux produit

Pour évaluer l’impact de ton flux produit, surveille les KPIs spécifiques comme le CTR, le CPC, et le ROAS et analyse tes campagne Google Shopping. Une amélioration dans la qualité du flux produit devrait se traduire par une augmentation de ces métriques.

Techniques avancées pour analyser Google Shopping

Segmentation des données

Segmenter tes données te permet de mieux comprendre les performances de tes campagnes. Par exemple, tu peux segmenter par produit, catégorie, (ou audience). Cela t’aide à identifier les segments qui performent bien et ceux qui nécessitent une optimisation.

Analyse comparative

Comparer tes performances avec les benchmarks de l’industrie te donne une idée de ta position par rapport à tes concurrents. Utilise des outils comme Google Ads pour accéder aux données de comparaison et identifier les domaines d’amélioration.

Optimisation

Utilise les données historiques pour analyser les performances de tes campagnes. N’hésites pas à exclure les produits ou catégories de produits qui t’offrent un faible retour sur investissement. Tu peux faire de même avec tes termes de recherche qui dépensent le plus.

Si, à l’inverse, des produits ou catégories de produits performent très bien, tu peux les isoler dans une campagne spécifique pour leur allouer un budget supplémentaire afin de maximiser ton ROAS.

Looker Studio

Pour compléter l’analyse de Google Shopping (et Google Ads en général), nous utilisons nos propres rapports développés en interne sur Looker Studio pour pouvoir aller encore plus loin dans l’analyse des données en faisant ressortir des métriques importantes inexploitables directement sur les dashboards de Google Ads.

(Ps : C’est encore mieux que Google Analytics). Cela permet de mieux analyser google shopping et surtout de ne pas manquer certaines informations primordiales à la bonne optimisation d’un compte. Libre à toi d’explorer cet outil fabuleux et construire tes propres rapports (en plus, c’est gratuit).

Utilisation des scripts pour analyser les campagnes Shopping et PMax

Introduction aux scripts pour Google Shopping

L’utilisation de scripts dans la gestion d’un compte Google Ads est essentielle pour optimiser les performances sur le long terme. Ils permettent d’effectuer des tâches répétitives et complexes de manière programmée et automatisée, ce qui aide à améliorer l’efficacité et la précision des campagnes. Et, surtout, cela permet d’aller bien plus en profondeur dans les données et les analyses afin de prendre des décisions éclairées. Ils sont un réel game changer pour analyser les performances Google Shopping.

Flowboost Performance Labelizer (Payant) - Arjan Schoorl

Utilise ce script pour identifier rapidement les produits les plus performants et ceux qui nécessitent des ajustements.

Ce script a été conçu pour améliorer la gestion des campagnes en analysant les performances des produits et en créant des étiquettes (labels) pour la segmentation des campagnes. Il permet de classer les produits en fonction de leurs performances. Ce classement nous permet de créer des campagnes distinctes afin de maximiser la répartition du budget et donc le retour sur investissement global.

Fonctionnalités et bénéfices

Catégorisation automatique des produits, analyse détaillée des performances, identification des produits les plus performants.

Comment l'utiliser ?

Intègre le script dans Google Ads, configure les paramètres selon tes besoins, et analyse les résultats dans le tableau de bord.

Pmax Insights (Payant) - Mike Rhodes

Utilise ce script pour obtenir une vue d’ensemble complète de tes campagnes et pour identifier les opportunités d’optimisation.

C’est sûrement l’un des scripts les plus complets pour l’analyse des campagnes Shopping et campagnes Pmax grâce à l’utilisation des données récoltées par l’API de Google Ads. Le script extrait une grande variété de données et les envoie à un Google Sheet comportant divers onglets et graphiques dont : l’emplacement où Google diffuse vos annonces (shopping, display, video ou search/autres), les catégories de recherche pour lesquelles vos annonces sont diffusées (un peu comme les requêtes de recherche), une « matrice de produits » qui classe tous les produits dans l’une des six catégories en fonction de leurs performances. Pour tous ces éléments, vous pouvez choisir les paramètres. Vous choisissez la plage de dates et la plage de mesures pour ces groupes. Article sponsorisé Trouvez quelque chose pour tout le monde dans notre collection de chaussettes colorées, https://www.fakewatch.is/ lumineuses et élégantes. Achetez individuellement ou en lots pour ajouter de la couleur à votre tiroir!

Fonctionnalités et bénéfices

Analyse avancée des données, recommandations d’optimisation, rapports détaillés.

Comment l'utiliser ?

Intègre le script, configure-le selon tes besoins, et utilise les insights pour ajuster tes campagnes.

Alertes de termes de recherche Performance Max sans conversion (Gratuit) - Nils Rooijmans

Ce script Google Ads vous alerte chaque semaine sur les termes de recherche qui ont généré un nombre important de clics, mais aucune conversion.

Alertes de produits refusés (Gratuit) - Nils Rooijmans

Ce script avertit par email lorsque des produits de votre compte, qui ont obtenu un nombre important de clics, sont refusés. Ce qui vous assure d’être notifié immédiatement lorsque l’un de vos produits les plus performants est refusé.

Comment analyser une campagne Google Shopping ?

Étapes d'analyse d'une campagne Google Shopping

Outils et techniques d'analyse d'une campagne Google Shopping

Google Ads : Utilise les rapports de performances pour suivre les KPIs clés.
Google Analytics : Analyse les comportements des utilisateurs et les conversions.
Scripts et outils tiers : Utilise des scripts comme Flowboost et Pmax Insights pour des analyses plus avancées.

Comment supprimer Google Shopping ?

Raisons de supprimer une campagne Google Shopping

Performances décevantes : Si les campagnes ne génèrent pas les résultats escomptés malgré les optimisations.
Réorientation de la stratégie marketing : Si tu décides de concentrer tes efforts sur d’autres canaux de marketing plus performants.

MAIS … il vaut mieux que tu mettes en veille ta campagne Shopping plutôt que de la supprimer. Cela te permettra de conserver un historique de ce que tu as fait et déjà testé et, surtout, cela sera utile si quelqu’un d’autre reprend ton compte plus tard ou te propose un audit. Il pourra ainsi analyser ce qui n’a pas marché et pourra écarter tes pistes de tests ou comprendre pourquoi ta campagne n’a pas été rentable (les mauvais paramètrages arrivent vite sur ce type de campagnes).

Processus de suppression d'une campagne Shopping

Accède à Google Ads : Connecte-toi à ton compte Google Ads.
Sélectionne la campagne à supprimer : Navigue jusqu’à la campagne que tu souhaites supprimer.
Supprime la campagne : Clique sur « Supprimer » et confirme l’action.

Alternatives à Google Shopping

Annonces textuelles Google Ads : Continue d’utiliser des annonces textuelles pour maintenir une présence sur Google Search.
Publicité sur les réseaux sociaux : Explore les publicités sur Facebook, Instagram, et autres plateformes sociales.
Marketplaces en ligne : Considère la vente sur des marketplaces comme Amazon, eBay, ou Etsy.

Conclusion

Mesurer et analyser les performances de tes campagnes Google Shopping est essentiel pour optimiser tes dépenses publicitaires et maximiser ton retour sur investissement. Utilise les KPIs pour suivre tes performances, optimise ton flux produit, intègre Looker Studio pour une analyse détaillée, et utilise des scripts avancés pour obtenir des insights supplémentaires. Tu peux améliorer significativement tes résultats de tes campagnes Shopping !

Temps de lecture : 11 min

Mets en pratique les conseils donnés dans cet article pour analyser Google Shopping. Si tu as besoin d’aide pour optimiser tes campagnes Google Shopping, contacte-nous pour plus d’informations ou obtenir un audit gratuit de ton compte Google Ads, notamment de tes campagnes Shopping.